箭牌家居获2家机构调研：公司将持续保持对政策的关注积极协同线下门店及网上店铺及时跟进并落实有关政策以把握带来的增长机遇（附调研问答）

　　箭牌家居001322）11月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月12日接受2家机构调查与研究，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：从目前情况去看，以旧换新补贴政策的实施对促进公司销售的提升、智能马桶渗透率的提升以及价格竞争的情况如何？

　　答：目前，多地政府相继出台了以旧换新补贴实施方案，政策的实施促进了家居家装的消费，从当前情况看，线上平台因参与补贴政策的相对便利性更快体现了换新消费需求的增长，线下门店消费需求同样也会受到政策的带动，但从经销商终端销售传导到公司需要一定的周期。从当前线上销售情况去看，政策的实施对于产品营销售卖结构的改善、智能马桶渗透率的提升都将产生积极的影响。

　　答：以旧换新补贴政策的推进将进一步促进行业参与者的规范，有利于逐步提升行业集中度；也将进一步激发消费者的换新需求，有助于形成持续的换新业务和消费增长。同时企业为了适应政策导向和市场需求，将不断推出符合节能环保、智能化等标准的新产品，并提升换新服务能力，以满足那群消费的人对高品质产品的需求。随着消费者换新习惯的形成，以及企业换新产品和服务的品质的提升，以旧换新将慢慢的变成为行业内的常态化业务。

　　答：公司将持续保持对政策的关注，积极协同线下门店及网上店铺及时跟进并落实有关政策，以把握政策带来的增长机遇。同时，公司也将持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索以推进以旧换新业务，持续强化经销商的焕新服务能力，为经销商提供从基础施工到专业施工的全方位的焕新服务培训和支持，提升经销商“拆旧、安装、明线水路电路改造、取旧清运等”基础焕新能力，并联合第三方建立“打拆、防水、铺贴、暗线水路电路改造等”施工焕新能力，从而为广大购买的人提供“送+拆+装”一站式省心服务，满足日益增多的以旧换新市场需求。

　　答：公司将逐步优化产品营销售卖结构，细化各品类降本措施，优化促销政策，促进毛利率改善，推进内部管理变革，同时将积极把握政府推出的家居产品以旧换新政策机遇，力争促进销售增长;